Pflegesatzverhandlungen als wichtiger Erfolgsbaustein: Wirtschaftlichkeit sichern in herausfordernden Zeiten

Nach der Pflegereform gilt mehr denn je die alte Einsicht, dass man nirgendwo innerhalb kurzer Zeit mehr Geld verdienen aber auch verlieren kann als bei einer Verhandlung! Denn die Gesetzesänderungen der letzten Jahre haben die Rahmenbedingungen von Pflegesatzverhandlungen grundlegend verändert und die Gewinnerzielungsmöglichkeiten stark eingeschränkt. Das GVWG und das PUEG sorgen weiterhin für eine Fortführung dieses Trends und haben das Potenzial, den Pflegemarkt durcheinander zu wirbeln und neu zu sortieren. Insbesondere die neue Personalbemessung hat hier Potenzial, dass sich erheblich etwas ändern wird. 

Bei den Verhandlungen müssen die Träger zugleich ihre Renditestrategie auf den Prüfstand stellen und völlig neu ausrichten. Hinzu kommt, dass aufgrund der mit den Pflegesatzverhandlungen einhergehenden Transparenz bei vielen Trägern auch Regressrisiken durch die Offenlegung der in der Vergangenheit bezahlten Vergütungen aufkommen können. Daher sind für die nächsten Verhandlungsrunden „Pflegesatzverhandlungen 2.0“ erforderlich, die komplett neu gedacht werden, die neuen Rahmenbedingungen und Finanzierungsregelungen optimal adressieren und die wenigen verbliebenen Spielräume gezielt ausnutzen. Und dies unter verschärften Bedingungen, denn die Reformschritte führen zu deutlichen Mehrbelastungen der Sozialhilfeträger, so dass diese die einzelnen Kostenpositionen voraussichtlich kritischer hinterfragen werden. 

In unserem Seminar möchten wir Ihre zukünftigen Handlungsspielräume aufzeigen, indem wir Ihnen einen Schnellüberblick über die aktuellen Rahmenbedingungen sowie eine detaillierte Vorstellung betriebswirtschaftlicher Erfolgsfaktoren von Pflegesatzverhandlungen geben. Der inhaltliche Schwerpunkt der Veranstaltung liegt auf unserem betriebswirtschaftlichen Ansatz zur Vorbereitung und Durchführung von Pflegesatzverhandlungen.  

In unserem Verständnis liegt der zentrale Erfolgsfaktor in einer systematischen Vorbereitung der Unternehmensdaten. Mit dem richtigen Ansatz sparen Sie deutliche Ressourcen im Rahmen der Vorbereitung und können die Ergebnisse der Verhandlung systematisch optimieren.  

Inhalte 

Einführung in das Thema Pflegesatzverhandlungen: 

• Gesetzliche Grundlagen von Pflegesatzverhandlungen 

• Auswirkungen des Gesundheitsversorgungsweiterentwicklungsgesetz (GVWG) 

Vorbereitung von Pflegesatzverhandlungen: 

• Systematische Kostenrechnung als Arbeitshilfe 

• Personal- und Sachkostenhochrechnung richtig durchführen 

• Vorbereitung der Kalkulationsschemata 

Simulation der Pflegesatzverhandlung: 

• Simulation der neuen Entgelte 

• Konkurrenzvergleich 

• Plausibilisierung von Kostensteigerungen 

Entwicklung einer Verhandlungsstrategie: 

• Prospektive Belegungsplanung  

• Bewertung von Handlungsalternativen und Definition von Verhandlungsspielräumen 

• Vorstellung grundlegender Verhandlungstechniken 

Berücksichtigung von Gewinn- und Risiko-Aufschlägen: 

• Chancen und Risiken pauschaler Gewinnaufschläge 

• Risikoquantifizierung: Wie lassen sich Risikoaufschläge sinnvoll verhandeln? 

Verhandeln will gekonnt sein: Mit einfachen Tipps und guter Vorbereitung besser werden 

Zielgruppe: Geschäftsführungen, Bereichsleitungen, ggf. Controller:innen 

Seminarleitung: Christopher Floßbach (Geschäftsbereichsleiter Altenhilfe)