Powerseminar: Entgeltverhandlung in der Eingliederungshilfe

Das Bundesteilhabegesetz (BTHG) verändert in vielerlei Hinsicht die zukünftigen Rahmenbedingungen für die Leistungserbringer. Viele Anbieter stehen vor der Herausforderung, dass sie in näherer Zukunft in Einzelverhandlungen mit den Leistungsträgern treten müssen, um den neuen gesetzlichen Anforderungen gerecht zu werden. Gerade in der Eingliederungshilfe waren Entgeltverhandlungen in den vergangenen Jahren eher unüblich, da die Vergütungssätze meist pauschal fortgeschrieben wurden. 

Von daher ist es nun zwingend erforderlich, Entgeltverhandlungen systematisch und gezielt vorzubereiten, damit die Fachlichkeit und Wirtschaftlichkeit der Leistungserbringung gesichert werden kann. Hierbei sind betriebswirtschaftliche Aspekte zu beachten, um die eigenen Handlungsoptionen genau zu kennen und die bestehenden Spielräume bestmöglich auszunutzen. In unserem Seminar nehmen wir genau diese Aspekte in den Blick und zeigen die entscheidenden Erfolgsfaktoren auf. 

Inhalt: 

Einführung 

• Einführung zu den aktuellen Anforderungen im Kontext des BTHG und Darstellung der rechtlichen Rahmenbedingungen insgesamt 
• Zwischenstand aktueller gesetzlicher Regelungen im SGB IX und XII sowie auf Landesebene und ihre Auswirkungen auf die Entgeltverhandlungen (beispielhaft) 

Betriebswirtschaftliche Erfolgsfaktoren bei Entgeltverhandlungen: 

• (Neu-) Ausrichtung der Eingliederungshilfe auf die veränderten Anforderungen 
• Das Fachkonzept und die Leistungsbeschreibung als Grundlage der Entgeltverhandlung 
• Systematische Kostenrechnung als Grundlage:
• Personal- und Sachkostenhochrechnung richtig durchführen 
• Spielräume bei der Zuordnung von Kosten, insbesondere zur direkten Refinanzierung bisher umgelegter zentralisierter Leistungen und Kostenpositionen (z.B. Gebäude, IT, Leitung und Verwaltung) 
• Anforderungen an die Kostenrechnung und die richtige Ausgestaltung 
• Vorbereitung der Kalkulationsschemata unter Berücksichtigung der neuen Finanzierungsbausteine sowie der Kalkulationstabellen 
• Umgang mit festgelegten Schlüsseln und Vorgaben aus den länderspezifischen Rahmenverträgen 
• Relevanz externer Vergleiche 

Entwicklung einer Verhandlungsstrategie: 

• Mit der richtigen Argumentation erfolgreich verhandeln und klar Position beziehen 
• Bewertung von Handlungsalternativen und Definition von Verhandlungsspielräumen

Zielgruppe:  Geschäftsführung, Bereichsleitung, Entgeltmanager:innen , Verhandlungsführer:innen

Seminarleitung: Anne Huffziger (Geschäftsbereichsleitung EGH), Finn-Leon Brinkmann (Fachberater)

Für die Teilnahme benötigen Sie lediglich einen Computer mit Audioausrüstung und idealerweise mit Webcam (nicht zwingend erforderlich). Wir nutzen die Plattform https://zoom.us/ und bitten Sie vor der Anmeldung ggf. die Datenschutzerklärung des Providers zu lesen: https://zoom.us/de-de/privacy.html. Wir senden Ihnen eine Woche vor der Veranstaltung Ihren persönlichen Teilnahme-Link und unseren Online-Seminar-Guide zu, der alle wesentlichen Erklärungen enthält.

Bei Stornierung der Anmeldung bis vier Wochen vor dem Seminartermin werden keine Gebühren belastet; bei einer Stornierung innerhalb von vier Wochen vor dem Seminartermin wird die volle Gebühr berechnet. Die rosenbaum nagy unternehmensberatung GmbH behält sich das Recht vor, bei nicht genügend Teilnehmern ein Seminar bis spätestens zwei Woche vor Beginn abzusagen.